¿Buscas clientes internacionales, pero no conoces tu mercado de destino?

¿Tienes una pequeña empresa que ha triunfado en el ámbito nacional y te toca internacionalizarse?

¿Te falta conocimiento sobre tu cliente potencial?

Si es tu caso, no te preocupes. Este es un problema muy común entre empresas  con ganas de salir fuera de España.

Tienes que saber todo sobre el mercado: las  necesidades de tus clientes en un país concreto, su nivel de renta, preferencias, y frecuencia de compra. Hay que saber lo que valora , ¿en su decisión de compra, qué es lo que predomina, el precio o la calidad?

Además, debes informarte sobre la competencia. ¿En qué compiten,en precio o calidad? ¿Qué  cuotas de mercado tienen? ¿Que puedes hacer tú para competir?

Para solucionar este problema, lo que puedes hacer es leer los estudios de mercado de ICEX. Hay varios tipos de informes  pero recomiendo que empieces con una búsqueda más panorámica.

Son un recurso muy valioso para  buscar mercados internacionales. Puedes descargarlos de manera gratuita de la  página web de ICEX, una ves te hayas dado de alta en su portal.Para darte de alta con ICEX, haz click aquí

Este recurso te ayudará elaborar una estrategia de captación de estos leads. Si necesitas un poco de ayuda en este respeto, subscríbete a mi blog y te mandaré un documento que puedes usar para orientarte un poco.

Leer las Guías de Países

Un buen punto de partida son las guías del país, haz click aquí para ver un ejemplo ,que es el objeto de este primer artículo sobre estudios de mercado.

Las guías  describan el mercado en un lujo de detalle y te ayudarán evaluar mercados específicos.Suelen contener los siguientes apartados:

  • General: ofrecen datos panorámicos  como el relieve , clima, datos demografía, PIB per Cápita, población activa y la estructura político-administrativo.
  • El Marco económico describe la organización de la economía, datos de comercio,la  infraestructura y balanza de pagos.
  • El sector estableciendo en el país contiene datos sobre producción local, el tamaño del mercado, perspectivas, y oportunidades para el negocio.
  • El apartado de importaciones detalle los requisitos para importaciones y cobros aranceles si hubiera.
  • El  apartado sobre  el sistema fiscal enumera los varios impuestos que hay que pagar.
  • El apartado legislación laboral cubre seguridad social, y contratos , salarios y otro legislación pertinente a trabajadores extranjeros.
  • Finalmente, información practica  ofrece datos sobre la cultura, religión, la moneda y tipos de cambio,  jornadas y ferias.

Sin embargo, voy a centrarme en cinco  apartados que son muy relevantes para los jugadores  nuevos en la internacionalización:

1.Datos generales del país

Datos generales: el estudio empieza con una descripción panorámica del país.Aquí encontrarás datos tan relevantes como  sus recursos y minerales, superficie y clima.

Esta información a veces es decisiva en la toma de decisiones. Por ejemplo, en climas fríos como Finlandia donde casi no existe la viticultura, hay un mercado para vinos importados. Asimismo, en países del medio oriente como Los Estados Árabes Unidos el paisaje que predomina es el desierto. Esta situación se dificulta el desarrollo de la agricultura nacional y significa hay mucha demanda para importaciones de comida.

También, incluye  datos  socio-demográficos como:donde vive la población, la tasa de natalidad, su esperanza de vida,la renta per capita y la población activa. Los últimos cifras son importantes para evaluar  si  tu producto o servicio es algo que se puede permitir la gente.

Y el informe te dirá si el  país  sirve como una trampolín a otros mercados. Así Dinamarca sirve para los países nórdicos ;Estonia para Rusia y los países bálticos;  y Reino Unido para Irlanda .

2.Oportunidades de Negocio

En este apartado, se describen las ventajas que el país ofrece. Por ejemplo en el guía del Reino Unido, destacan la no necesidad de constituir una sociedad para hacer negocios allí y el bajo nivel de corrupción.

Pero, lo que es más importante, describe sectores en concreto donde hay oportunidades para negocio. Así que, antes de nada, deberías mirar ester apartado con lupa para ver si el guía menciona tu sector. Por ejemplo, a continuación, se enumera los sectores donde hay oportunidades según la guía de Dinamarca, 2019:

  • En el sector agroalimentaria, lo que se pide son productos frescos y ecológicos. En cuanto a vinos, hay demanda para las variedades con D.O. y destacan los vinos ecológicos.
  • En la misma guía se menciona importantes proyectos de infraestructura en el país: ferroviarios, modernización y ampliación del red de autovías, lineas de trenes ligeras/autobuses eléctricos, hospitales, ampliación del aeropuerto de Copenhagen y la expansión de la red eléctrica.
  • En el sector de bienes de consumo (habitat,textiles)  destaca las oportunidades para empresas que pueden producir artículos de calidad y  bien diseñados.
  • La guía también menciona oportunidades en  las energías renovables, la biotecnología y ciencias de la salud
  • Como punto final, describe las oportunidades para la extracción de recursos minerales e energéticos en Groenlandia (que pertenece al Reino de Dinamarca) debido al deshielo allí provocado por el calentamiento global.

Para leer el estudio completo, haz click aquí

3.Perspectivas de Desarrollo Económico

Hay que echar un vistazo a  este apartado para analizar la evolución de la economía , si va a crecer, mantenerse estable o contraer.

Además, en algunos países, es muy complicado hacer una previsión. Es el caso del Reino Unido debido al incertidumbre causado por el Brexit.

Obviamente, debido a la pandemia todos los pronósticos han cambiado. Así que ahora, en 2020, es difícil encontrar información muy acertada. Hasta la fecha, no se sabe exactamente como va a afectar la economía. Sin embargo, se preve que la tendencia hacía la digitalización de negocios va a seguir para minimizar los efectos de Covid-19.

Por eso, con independencia de tu sector, debes trabajar mucho tener una presencia online con una página web multilíngüe y los redes sociales, sobre todo Linked In.  Si no has empezado ya, debes crear un perfil muy atractivo para tu empresa, y crear contenidos para conectar con tus clientes potenciales en otros países.

 

4. Régimen de Importación

Debes leer este apartado para informarte de los aranceles que aplicarían si hubiera. En el Reino Unido ( un socio importante para empresas españolas), quizás, habrá aranceles cuando se termina el periodo transitorio de salida de la Unión Europea después de Brexit, si los dos partidos no hayan acordado un trato.

En cambio, para los países del Unión Europea, este no es un problema,ya que se han suprimido los aranceles. Ni obstante, hay que tener en cuenta los requisitos técnicos para importadores y normas relacionados con el etiquetado. Puedes informarte de esos requisitos, leyendo los estudios de mercado.

Y no debes olvidar que en algunos productos recaiga impuestos especiales. Por ejemplo, en Dinamarca estos aplican al azúcar.

 

 5. Información Practica y Cultural

En este apartado, al final de los estudios, se explican aspectos relevantes sobre la cultura del país. Se ofrecen detalles sobre organizaciones industriales de interés, formalidades de entrar y salir del país,  la hora local, días festivos y vacaciones, religión, horarios laborales, y comunicaciones  tantos internos y con España.

La guía también menciona las infraestructuras que facilitan comercio con países cercanos. Así, el Reino Unido tiene un enlace con Francia a traves de la Canal de la Mancha y Dinamarca es unido con Suecia con un puente que atraviesa el Estrecho de Øresund.

Conclusión

Las guías de país de ICEX ofrece información actualizada sobre el mercado que existe en un país determinada. En función de lo que leas, puedes evaluar si vale la pena seguir investigando ese mercado o no.

Si, ves alguna oportunidad en tu sector, puedes hacer una búsqueda más profunda de la situación. Por ejemplo, si fabricas aceite de oliva y has leído que hay demanda para esto en Suiza, puedes buscar el mercado de aceite de oliva en Suiza, 2020 . En estos estudios sectoriales, se darán muchos más detalles sobre las oportunidades concretas que hay.

 

Si tienes cualquier duda adicional  acercar de como obtenerlos, mándame un correo a info@translatenaturally.com

¡Suerte!

Si quieres recibir más artículos sobre estrategias para la internacionalización, subscríbete a mi blog.

.

 

 

Etiquetado en:                                        

One thought on “¿ Buscas clientes internacionales. ¿Has probado las guías de países?

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

I accept that my given data and my IP address is sent to a server in the USA only for the purpose of spam prevention through the Akismet program.More information on Akismet and GDPR.

Ingrese aquí Captcha : *

Reload Image