¿Tu empresa agroalimentaria usa LinkedIn para encontrar socios internacionales

Es útil tener alguien que conoce el mercado local

Hace unos cuantos días hablé con un contacto mío en LinkedIn. Me dijo que era un experto en marketing para  empresas agroalimentarias. Han triunfado dentro de España pero al salir al exterior, chocaron con problemas sobre todo en el Reino Unido, y no tiene los resultados esperados.

Este problema ha surgido debido al desconocimiento del mercado. En el mercado doméstico los expertos de marketing saben cómo llegar a los consumidores. Conocen la cultura española, el perfil de los consumidores, y lo que buscan. En cambio, para vender fuera es otra cosa y  no valía  la misma estrategia de marketing y ventas que usan en España.

¿Tienes una estrategia para conocer el mercado de destino?

Un estrategia para aprender sobre clientes internacionales podría ser en visitar tantas ferias de tu sector  aquí y en el extranjero

Aquí, por ejemplo, en 2019,Fenavin, una feria nacional de vino en Ciudad Real asistieron más de 4225 compradores extranjeros de 104 países. En el mismo año, Alimentarias  en Barcelona, una de los más importantes ferias internacionales recibieron más de 140.000 visitantes de  143 países.

Para enfocar más a un público concreto, puedes viajar hasta tu destino. Por ejemplo, en Londres hay the London Wine Fair. En los Paises Bajos hay Free from Food Expo, (2021), y en Suecia hay Nordic Organic Expo.

Otra estrategia es participar en misiones comerciales y misiones comerciales inversos. Estos son viajes organizados por las cámaras de comercio  para sectores en concreto o invitan compradores extranjeros a España.

¿Cómo ha afectado estas actividades la pandemia?

Ahora, temporalmente al menos, muchas estrategias tradicionales han sido acortados por las medidas tomadas para defendernos contra el coronavirus. Ya no podemos asegúranos que se celebran las  ferias. Es demasiado arriesgado aglutinar gente en espacios cerrados. No es un buen momento de viajar mucho y  estancias en hoteles es otra complicación.

En fin, mientras dure esta situación la estrategia principal tiene que ser digital marketing, pero ¿Cómo podemos usarlo para tener una buena estrategia para establecerse en mercados lejanos?

Bueno, lo primero lo que tiene que hacer es estudiar mercados en países prometedores. Para accederlo, echa un vistazo a este entrada: Haz click aquí Por ejemplo, mercados para productos agroalimentarios pueden ser del norte de Europa porque los habitantes tienen una alta renta de cápita y debido al turismo tiene una opinión favorable de la gastronomía española. Además, hay poca competición local ya que el clima frio no favorece la producción de comida.

Otra zona es el medio oriente ambiente ya que el  entorno del desierto significa que necesita importar comida. Estos países también gozan de rentas per cápita alta debido a los ingresos de petróleo.

Cuando tengas claro el país a que quieres dirigirte puedes planear  una estrategia hecha a medida para este destino. ¿Pero cómo podemos hacerla? Ya no podemos desplazar allí físicamente.

Buscar un experto de agroalimentación en el mercado de destino.

Si tienes el ayuda de un profesional ubicado en el país donde quieres vender, puedes elaborar un estrategia más acertada

LinkedIn te puede ayudar encontrar socios establecidos en el país donde quieres vender tu producto.

Supongamos que tienes una empresa de comida orgánica y quieres lanzar al exterior y vender. Puedes encontrar autónomos o profesionales de marketing en la red de LinkedIn en cualquier zona del mundo.  ¿Sabes que hay más de 90.000 personas con perfiles de LinkedIn para el sector agroalimentaria. Si  hago una segmentación del mercado, resulta que hay 66.000 tiene perfiles en inglés.

Para dirigirte a países concretos, puedes hacer un pequeña búsqueda con Sales Navigator para encontrar perfiles de digital marketing del mismo sector y algunos datos son:

  • 4 en Irlanda,
  • 360 en Bélgica
  • 374 en Dinamarca
  • 343 en Suecia,
  • 160 en Noruega
  • 905 en Países Bajos
  • 352 en Finlandia
  • 212 en Rusia,
  • 1.000 + en Emiratos Árabes Unidos
  • 19,000 en Estados Unidos
  • 2.5000 en Canadá.

 

Estas personas pueden ser un oro de mina de información para ti ya que viven en el país donde quieres vender. Saben el perfil de los consumidores (precios, lo que valoran) y pueden ayudarte enfocar tu estrategia.  Podrían ayudarte mejorar tu página web, hacer traducciones, crear contenidos estratégicos como artículos de interés  y videos enfocado al público de estos países. Serían una baza en tu armada.

Antes de dirigirse a ellos, debes pensar en lo que podrías ofrecerles. ¿Qué tiene de interesante tu producto? ¿Ha ganado medallas? ¿Es ecológico? ¿Puedes elaborar recetas usando tus productos? Pensar en todo lo que destaca en tu empresa.

¿El perfil de tu empresa agroalimentaria en LinkedIn esta optimizado?

 

Para atraer gente en LinkedIn, debes tener tu perfil  optimizado. Cuando mandas un mensaje a alguien tienes unos 8 segundos para hacerle una  buen impresión. Es decir, deberías cuidar todos los apartados. Para más información echa un vistazo a esta entrada escrito por Laura Duran,  donde se da una guía para hacerlo. Haz click aquí para leer el artículo

Después, haz una búsqueda de gente de segundo grado ya que los de tercer grado no se pueden acceder aún. Asegurarte que los idiomas de los perfiles que buscas  tiene una traducción  o en inglés o castellano.  Echa un vistazo a los perfiles que te interesa e intenta establecer cosas en común. Por ejemplo, a lo mejor los dos trabajáis en el mismo sector.

Ahora, te dejo un par de plantillas en inglés que puedes usar para escribirles un mensaje:

El primer mensaje podría ser escueto.

Hi (nombre a te diriges)

My name is ( tu nombre). I am (pon tu cargo) of (nombre de tu empresa). Like you, I work in (the food and drink business) and I am reaching out to you as I would like to form partnerships with marketing experts in (the UK).

Regards

(name)

 

Cuando mandas el mensaje, el persona  a quien has mandado una invitación  mira a tu perfil y tendrá que decidir si va a aceptar tu en su red de contactos o no. Este depende en parte en el perfil que has elaborado.

Si el persona acepta tu mensaje, podrías mandarle otro mensaje y darle más datos sobre tu petición:

Hi (name)

Thank you for accepting my invitation. I am (tu cargo) of (nombre de empresa).  I am reaching out to you because I want to establish contacts in (the UK) .

Our company produces (aquí describe lo que haces: organic produce, quality, award-winning wine….) and we (have won several awards/ we have a special method of producing food….). We have had good results in our domestic market, but now we would like to expand into (the UK) because (intenta establecer los razones para entra en ese mercado: we believe there is a growing market for organic produce/ we think consumers appreciate high quality produce…)

However, when it comes to selling abroad, we may need a different strategy which is better adapted to the (British, Dutch, Swedish…) market. Therefore, we need to form partnerships with digital marketing experts in (nombre del país) who  can help us devise a winning strategy for local consumers. That way, we will improve our chances of success.

If you would like to work with us, please just reply to this message and I will set up a videocall with you to discuss  this opportunity.

Regards

(pon tu nombre)

 

Así, juntos podrías trabajar para hacer una estrategia hecha a medida por ese mercado concreto.

Y finalmente, puedes contactar a compradores y seguramente con el ayuda con un residente del país tu oferta será mucho más valiosa y atractivo.

Conclusión

Hay varias maneras para elaborar una estrategia buena para mercados extranjeros, pero con la pandemia necesitamos aprovechar los recursos que hay en el Internet. Tener socios en países a donde quieres establecerse podría ser una buena elección. Recuerda, antes debes optimizar tu perfil de LinkedIn y tener una traducción de ello en inglés para que sea atractivo a ellos.

¿Y qué opinas?¿Estás de acuerdo con este planteamiento o tienes otro punto de vista? De todas maneras, me encantaré oír de ti.

Si estás interesado en conseguir clientes internacionales, ponte en contacto conmigo a info@translatenaturally.com

See you later

 

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