¿Tu empresa agroalimentaria necesita traducciones para captar clientes internacionales?

Sí, me dedico a la traducción para empresas del sector agroalimentaria: bodegas, fabricantes de queso, aceite de oliva, queso y cualquier empresa relacionado con este sector.

Pero desde 2020 he dado una vuelta a la empresa. La traducción ahora esta dentro de un enfoque integrado para captar clientes internacionales. Mis prospectos llevan años diciéndome que necesitan estos clientes porque quieren crecer y no pueden fiar en el mercado domestico.

En el mismo año en vez de irme de vacaciones recibía un mentoreo sobre la gran potencia de usar LinkedIn para captar clientes.

¿Sacas provecho de LinkedIn para captar clientes internacionales?

Hay que trabajar tu perfil en LinkedIn para optimizarlo para tus clientes potenciales. Es el red social por excelencia para atraer clientes potenciales, un 277% más eficaz que Facebook o Twitter.

Hay más de 19.000 perfiles de tus clientes internacionales en LinkedIn. Es decir, casi 20.000 compradores de comida y bebidas. Desglosando esa cifra:

  • más de 3 mil compradores de vino en el Reino Unido.
  • 329 compradores en Irlanda.
  • 676 compradores en los Países Bajos.
  • 321 compradores en Suiza
  • 138 compradores en Suecia
  • 94 compradores en Dinamarca
  • 165 compradores en Bélgica
  • 79 compradores en Finlandia
  • 246 compradores en Polonia
  • 14 mil compradores en los Estados Unidos,
  • más de 1 mil compradores en Canadá
  • 326 compradores en Emiratos Árabes Unidos

Ahora, mi oferta consiste en:

  • optimización de tu perfil de LinkedIn (perfiles y página de empresa).
  • Implementación de un sistema de captación de clientes internacionales usando Sales Navigator y una herramienta de automatizaciones que me permite llegar a más de 100 prospectos en 24 horas.
  • elaboración de contenidos estratégicos para atraer clientes para tu empresa agroalimentaria (artículos, encuestas, vídeos)
  • traducciones al inglés cuando haga falta
  • gestión mensual de tus mensajes de LinkedIn

¿Quieres saber más como aprovechar este red social para captar clientes internacionales para tu empresa agroalimentaria? Haz click aquí para ponte en contacto conmigo.

 

¿Conoces tus clientes internacionales y el mercado de destino?

  • en el mercado de país a quieres dirigirse tu empresa agroalimentaria, si la tendencia muestra oportunidades para tu producto o si el mercado ya es maduro.
  • datos socio-demográficos y socio-económicos como renta de cápita y población.
  • ¿Quiénes son los otro competidores en el país?
  • ¿Sabes el nivel de producción local de productos agroalimentarios parecidos? Será más fácil vender en un país donde producción local es escasa.
  • ¿Conoces  el perfil del consumidor en estos países. ¿Qué es lo que valoran? ¿el precio o la calidad? ¿Qué valores tienen?
  • Es muy importante destacarse frente la competición ¿Qué tiene de especial tu producto? ¿Ha ganado medallas? ¿Es un producto gourmet? ¿Es ecológico?
  • ¿Qué barrera hay al mercado?
  • ¿En qué idioma tendrás que comunicar con tus clientes potenciales? Si no es castellano, tienes alguien en tu equipo para hacer la traducción.
  • ¿Cómo se perciben productos de España en el país?

Si necesitas ayuda para enfocar, mándame un correo y te enviaré un documento para orientarte un poco.

Si tienes una PYME tienes que pensar en Europa por que:

  • Supondrá menos inversión y por lo tanto menos riesgo para tu empresa.
  • mas de 60% de comercio exterior que hace España es con Europa (datos ICEX, 2020)
  • Es un mercado cercano, así que bueno para productos ecológicos ya que la huella de carbono es menor.
  • Debido a  turismo del Reino Unido, Países Bajos y los países nórdicos , se aprecia la gastronomía española.
  • Hay oportunidades en estos países para alimentos ecológicos y de alta calidad.
  • comercio con la Unión Europea significa menos problemas con aranceles, normativas y papeleo.
  • Inglés, el segundo idioma de España se habla en muchos países de Europa. Así se facilita la traducción.
Mercados prometedores en Europa para PYMES

Además, con cerca de dos millones de hectáreas, España es el líder de la Unión Europea en la cultivación de productos ecológicos

Menciono esto porque la producción ecológico es un buena manera de destacarse en el mundo de alimentos.

Debido a una preocupación con salud, el medioambiente y el bienestar de animales, Europa demanda estos alimentos frescos, libres de pesticidas y sabrosos.

En España, la industria agroalimentaria  ha sido descrito como una de las industrias más importantes del país , un motor para la creación de empleo y para la recuperación económica.

Es el segundo sector exportador en el país, que engloba más de 30,200 empresas y representa el 2% del PIB y el aceite de oliva, vino, jamón, queso y frutas y hortalizas siendo,  algunos de los productos más destacados.

La demanda por alimentos en el mercado internacional

 

No cabe duda que la gastronomía española ha triunfado en el mundo. Unos  mercados atractivos son Irlanda,

los Países Bajos, Dinamarca, Suecia,Noruega y Finlandia, Suiza. Todos son países cercanos con escasa producción local debido a sus climas que dificultan la agricultura. Además, son zonas con  altas rentas per cápita, donde el consumo de alimentos de calidad está aumentando  a un ritmo de más de 10% cada año, debido en parte al turismo, enoturismo y por la  preocupación creciente en materia de salud.

Además en todos estos países tienen un alto nivel de inglés. Así que asuntos de traducción será más fácil.

En Reino Unido, en los últimos 25 años ha habido una proliferación de  restaurantes españoles que han llegado hasta Inverness en el extremo norte del país. Por eso hoy en día hay hay más apreciación para la gastronomia española.

En un artículo de Expansión de marzo 2018 titulado, Suecia , la meca para las pymes agroalimentarias, se destacó las ventajas de vender en Suecia: el alto poder adquisitivo de sus habitantes, la propensidad de gasto debido a un sistema que desincentiva el ahorro, la buena imagen del producto español y el aprecio de productos orgánicos.

Para terminar, todos estos países gozan de un alta porcentaje de gente de habla inglesa (más que 70%). Así que, no deberían surgir problemas en la comunicación.

¿Quieres  investigar unos mercados  prometedores para tu empresa agroalimentaria?

Subscribe a mi blog sobre la internacionalización y te mandaré mi informe gratuito: «4 Mercados Internacionales para tu Empresa Agroalimentaria. Dentro, describiré:

  • 4 mercados cercanos (en Europa)
  • mercados donde el público gozan de una alta renta de cápita
  • mercados donde se aprecia agroalimentación ecológico y de calidad de España
  • mercados donde producción local es escasa

 

 

Tipos de traducciones que puedo hacer  para empresas de alimentación:

  •  Sobre productos o tecnología que ofrecen seguridad alimentaría sin afectar a su valor nutricional.
  • Sobre nuevos tipos de envasado, tales como el desarrollo de nuevos materiales y recipientes.
  • Sobre biotecnología aplicada a comida.
  •  Sobre nuevos ingredientes naturales y saludables.
  •  Sobre dietas para combatir enfermedades.
  • Etiquetado para envases de aceite de oliva.